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  • 黑龙江农村信用社——增值税管理系统
  • 黑龙江省农村信用社联合社于2005年8月2日成立,由省内13家市地联社、办事处和81家县级联社自愿出资入股设立,具有独立法人资格的地方性金融机构。经省政府授权,黑龙江省农村信用社联合社在省政府的领导下,负责行使对辖内市、县(市、区)农村信用合作联社、农村信用合作社联合社、农村合作银行、农村商业银行等农村合作金融机构的行业管理、业务指导、协调服务职能。

  • 鑫元基金——新一代互联网金融产品-鑫钱宝
  • 经中国证监会批准,鑫元基金管理有限公司于2013年9月12日在上海正式成立。公司由南京银行股份有限公司发起,与南京高科股份有限公司联合组建,注册资本金2亿元人民币,总部设在上海。公司经营范围包括基金募集、基金销售、特定客户资产管理、资产管理和中国证监会许可的其他业务。截止2016年12月31日,公司管理的总资产规模近4000亿,母公司固定收益业务特色突出,货币、固收基金行业排名靠前,子公司规模排名行业前十。

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    • 江苏银行——“串串盈”营销云平台
    • BY:
      2017-06-15

    机构简介

     

    江苏银行股份有限公司,是江苏省内最大的法人银行,资产总额于2016年达到1.42万亿元,居国内银行第18位,城商行第3位,英国《银行家》杂志2016年度全球1000强,银行居126位,并于2016年8月,首次公开发行A股,在上交所挂牌上市。江苏银行以“特色化、智慧化、综合化和国际化”为核心思想,融合创新、放胆尝试,在科技金融领域的区域市场占有率遥遥领先。

     

     

    案例背景

     

    银行零售业务的发展离不开完善的营销模式,我国商业银行零售营销模式存在的主要问题如下:

    1.市场营销观念认识不足;

    2.自主创新的能力不强;

    3.银行内部缺乏整合力量。

    随着金融科技的兴起,基于互联网的营销云平台给零售营销模式的创新提供了新的契机。利用互联网传播的优势,可以解决营业网点缺乏的弱点,扩展零售产品及服务的营销场景,增强零售条线间的交叉营销,加速零售产品和服务的标准化,更好地吸引客户、服务客户,提高核心竞争力。

     

     

    案例亮点

     

    1.提出三层客户平台推荐关系和任务奖励模式,实现层层激励、持续回报,提高客户营销的积极性。

    2.提出“客户员工”的概念,实现“客户客户经理化”和“员工客户化”。

    3.串串盈推出“豆付”的概念,以“苏银豆”为支付载体,与多家商户合作,打造以“苏银豆”支付的生态圈。同时,将全行的积分和积分奖励统一管理,促进行内整体营销。

    4.“串串盈”充分理解金融科技概念,以大数据为基础,以社交为元素,针对个人和小企业群体,实现了基于行为采集的个性化展示或推荐,根据用户的历史操作,记录用户行为,对于不同用户展示不同的平台功能。

    5.平台于2017年1月3日正式上线,截止4月底,共获客200万,其中成功营销的产品中,非员工营销比例达到10%,交叉营销比例达到了51%,促进了行内产品的交叉营销,以及行外客户营销的积极性。

     

     

    行业借鉴意义

     

    1.通过对零售营销模式的现状进行分析,探索基于金融科技创新的零售新营销模式的发展方向,并对现有的零售产品和服务进行标准化,为互联网营销提供基本条件;

    2.通过建立基于互联的营销云平台,为所有平台用户提供一个便利的营销工具,体现Fintech以大数据为基础,以新兴技术为桥梁的基因,创新传统的零售营销模式。

    3.以生态圈的方式,利用区块链和大数据的技术,联通多家银行进行合作发展,共同实现银行间的交叉营销和积分兑换等功能。

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